《战国策·赵策一》第10节
苏秦说李兑曰：「雒阳乘轩车苏秦，家贫亲老，无罢车驽马，桑轮蓬箧羸幐，负书担橐，触尘埃，蒙霜露，越漳、河，足重茧，日百而舍，造外阙，愿见于前，口道天下之事。」李兑曰：「先生以鬼之言见我则可，若以人之事，兑尽知之矣。」苏秦对曰：「臣固以鬼之言见君，非以人之言也。」李兑见之。苏秦曰：「今日臣之来也暮，后郭门，藉席无所得，寄宿人田中，傍有大丛。夜半，土梗与木梗鬬曰：『汝不如我，我者乃土也。使我逢疾风淋雨，坏沮，乃复归土。今汝非木之根，则木之枝耳。汝逢疾风淋雨，漂入漳、河，东流至海，汜滥无所止。』臣窃以为土梗胜也。今君杀主父而族之，君之立于天下，危于累卵。君听臣计则生，不听臣计则死。」李兑曰：「先生就舍，明日复来见兑也。」苏秦出。李兑舍人谓李兑曰：「臣窃观君与苏公谈也，其辩过君，其博过君，君能听苏公之计乎？」李兑曰：「不能。」舍人曰：「君即不能，愿君坚塞两耳，无听其谈也。」明日复见，终日谈而去。舍人出送苏君，苏秦谓舍人曰：「昨日我谈粗而君动，今日精而君不动，何也？」舍人曰：「先生之计大而规高，吾君不能用也。乃我请君塞两耳，无听谈者。虽然，先生明日复来，吾请资先生厚用。」明日来，抵掌而谈。李兑送苏秦明月之珠，和氏之璧，黑貂之裘，黄金百镒。苏秦得以为用，西入于秦。
注释摘要
这一节记述了苏秦游说赵国权臣李兑的过程，读来颇可玩味。苏秦当时的处境其实从他的开场白里已经说尽了：洛阳人苏秦，家贫，双亲年老，连一辆破车、一匹劣马都备不起。靠着桑木轮子、蓬草编的箱子、破旧行囊，背着书，担着行李，风尘仆仆，霜露沾衣，渡过漳水、黄河，脚底磨出层层厚茧，一天赶上百余里路，这才来到李兑的官署门前。他说得越具体，越不是在诉苦，而是在自抬身价：我这样…