《战国策·秦策二》第12节
秦王谓甘茂曰：「楚客来使者多健，与寡人争辞，寡人数穷焉，为之奈何？」甘茂对曰：「王勿患也！其健者来使者，则王勿听其事；其需弱者来使，则王必听之。然则需弱者用，而健者不用矣！王因而制之。」
注释摘要
这一段对话发生在一个很具体的困境里：秦武王接见楚国来使，屡屡在言辞交锋中落了下风，自觉“数穷”——就是多次被对方问住、驳倒，讲不出话来。他问甘茂怎么办。甘茂给的办法很特别：不是训练口才，不是换人应对，而是改变听与不听的规则。 甘茂的策略分两层。第一层是分类：派来的使者有两种，一种“健”，能言善辩、咄咄逼人；一种“需弱”，口齿木讷、气势不足。第二层是应对：凡…