《三国演义·第八十九回 武乡侯四番用计 南蛮王五次遭擒》第3节
少顷，张翼解孟优至。孔明诲之曰：「汝兄愚迷，汝当谏之。今被吾擒了四番，有何面目再见人耶！」孟优羞惭满面。伏地告求免死。孔明曰：「吾杀汝不在今日。吾且饶汝性命，劝谕汝兄。」令武士解其绳索，放起孟优。优泣拜而去。不一时，魏延解孟获至。孔明大怒曰：「你今番又被吾擒了，有何理说！」获曰：「吾今误中诡计，死不瞑目！」孔明叱武士推出斩之。获全无惧色，回顾孔明曰：「若敢再放吾回去，必然报四番之恨！」孔明大笑，令左右去其缚，赐酒压惊，就坐于帐中。孔明问曰：「吾今四次以礼相待，汝尚然不服，何也？」获曰：「吾虽是化外之人，不似丞相专施诡计，吾如何肯服？」孔明曰：「吾再放汝回去，复能战乎？」获曰：「丞相若再拿住吾，吾那时倾心降服，尽献本洞之物犒军，誓不反乱。」孔明即笑而遣之。获忻然拜谢而去。于是聚得诸洞壮丁数千人，望南迤逦而行。早望见尘头起处，一队兵到；乃是兄弟孟优，重整残兵，来与兄报仇。兄弟二人，抱头相哭，诉说前事。优曰：「我兵屡败，蜀兵屡胜，难以抵当。只可就山阴洞中，退避不出。蜀兵受不过暑气，自然退矣。」获问曰：「何处可避？」优曰：「此去西南有一洞，名曰秃龙洞。洞主朵思大王，与弟甚厚，可投之。」
注释摘要
孔明对孟优、孟获兄弟二人的处置，一先一后，口气截然不同，却是一套完整的攻心之术。孟优被押上来时，孔明开口便是“诲之”——这个“诲”字是教导、训诫的意思，口气如同长辈对晚辈说话。说孟优之兄“愚迷”，叫他去“谏之”，意思是你哥哥糊涂，你应当尽兄弟劝谏之责。这番话听上去是责备，实际上把孟优摆在了“可以讲道理的人”这个位置上，给他留了体面。孟优的反应是“羞惭满面”…