《战国策·燕策二》第17节
齐、魏争燕。齐谓燕王曰：「吾得赵矣。」魏亦谓燕王曰：「吾得赵矣。」燕无以决之，而未有适予也。苏子谓燕相曰：「臣闻辞卑而币重者，失天下者也；辞倨而币薄者，得天下者也。今魏之辞倨而币薄。」燕因合于魏，得赵，齐遂北矣。
注释摘要
这一节讲的是一个极简的游说场景：齐和魏都在拉拢燕国，两国派出的使节对燕王说的是同一句话——“吾得赵矣”，意思是，我们已经把赵国争取过来了。对燕国来说，这是在暗示：如今齐（或魏）加上赵，已是更强的阵营，你燕国若不明智地站过来，就会陷入孤立。但两边措辞完全一样，燕国无法判断谁说的是真话，谁在虚张声势，于是左右为难，迟迟拿不定主意。 在这种情况下，苏子对燕相说了…